资金、四没技术,有的只是上大学欠下的助学贷款和第一次创业时欠下的债务。赵馥郁思来想去,最终选了收购废品这个生意。在他看来,创业项目的选择,当然需要看自己有什么核心资源,而他最大的资源,就是不怕苦、不怕累、不怕丢脸、不怕没面子,而收废品这一行启动资金相对来说比较少,也不用太多的技术含量。
一开始,赵馥郁在温江长安桥附近租了一个铺面,蹬着三轮到社区和附近一些工厂收购废品,收回来后,找货车拉去卖。一来二去,赵馥郁发现自己并没有赚到钱,2009年初,赵馥郁只赚了1万多。赵馥郁分析:“司机可能从中抠了油水吧,他们收了运费,还会在价格和斤两上给我少报。”为了解决这个问题,这一年,赵馥郁自考了B照,贷款5万元,买了辆标示载重0。99吨的小货车,开始自己拉货。
财富转机
2009年,为了寻找稳定的货源,赵馥郁拿着自己的毕业证,找到温江当地的一些超市和工厂,告诉他们自己是个收废品的大学生,希望能帮他们处理废弃物,赵馥郁并没有怎么思考过被拒绝的问题,他觉得,有些事情其实并不是那么难,而只在于你有没有迈开步子去跑、去争取。这次的结果出乎意料的顺利,赵馥郁说:“他们看了我的证书,看我这个人戴个眼镜,斯斯文文,也不像骗子。把这个机会给了我。”
另一方面,他还开始摆摊收零散的货源,雇佣了几个员工,把收到的废品分门别类,而他自己去寻找下游的买家,废铁卖给铁厂,废纸卖给纸厂。
第一次卖废铁时,赵馥郁花了很长时间,那个时候,他只知道都江堰有个铁厂,具体位置不清楚,只有边开车边问。赵馥郁的一位同龄人对此很感慨,一般80后做这种事情前,都是先联系好再行动,而赵馥郁却是直接上门,由于跑得勤,自然销货的地方就多了。
每次交货后,赵馥郁就打个电话回店里,告知员工当天的价格,并要求他们按厂价收购囤积废品,等涨价的时候交给工厂。这一来,他开出的价格相对于其它地方高一些,收荒匠也更愿意到他这里交货。同时,他在收荒的地方摆放了足够的水,来交货的收荒匠可以随意免费取用,赵馥郁很注重拉拢和这些人的感情,“平时烟也常发,跟他们吹吹牛,他们有生意也愿意介绍给我。”
未来目标:转行搞农业
赵馥郁走到了液压打包机前,从散发着酸味的易拉罐堆里挑挑拣拣,并教育着自己打员工,“这个是铝,不要跟铁混到一起,这样子搞是要亏本的哦。”刚刚拖走了一车货的仓库空空荡荡,塑料、废纸、废铁并不太多。不时有收荒匠拉着废品来交货。
虽然只是倒卖垃圾,但赵馥郁很关注宏观经济形势,赵馥郁说:“其实今年我收货都不是很多,有些拉起来我都没要,今年的经济形势不好。成品的钢材才3700元左右一顿,去年的废铁都是这个价格。”
他算了一个毛帐,自己这些年做废品生意,营业额大概有两三百万,这些钱分散到了帮他装货的工人、购置的设备和以前的债务头上。但每当有人问到他究竟赚了多少钱时,赵馥郁总是指着散落在院落里生锈的钢条和那些破旧的床垫说,“这些都是钱。”赵馥郁告诉记者,自己可能做不了多长时间了,不喜欢为了挣钱而挣钱。“我想过段时间把这里转让出去