他们是不是有意多给?
“不用担心”,吴清壮说:“我们会把这些报纸高价卖给香蕉种植户,他们需要用它来包裹香蕉。”
吴清壮告诉记者,将来他们还要利用网站卖二手货。
陈修云承认,他们的创业路开始还是以模仿为主。此前,他花了不少时间研究了外地的几家收废品网站。不过,他们最终还是要走自己的路。
“现在市面上收废品的人很多,竞争相当激烈。但我们经过2个多月的市场调查,分析其中仍然有商机。我们锁定海口的写字楼和高档住宅区,这些地方一般收垃圾的人不容易进去。如果为小区居民、写字楼工作人员提供网上预定废品回收,肯定受欢迎。”
“另外,我们尝试邀请街上收垃圾的人加盟。我们提供信息,他们负责上门收购,然后利益分成。”
“我们还准备给他们免费发放文化衫,背后印有我们网站的网址、电话和宣传口号‘轻松环保,服务到家’。”
办网站收集信息,成本低,效果好,这是别人成功的经验。“不过,我们的网站开办了3个月,却没有收到一份网上收废品的预约。”
吴清壮说,因没钱做广告,他们只好不断到写字楼、小区发名片,发宣传单,同时在海南各个网站的论坛里发帖、跟帖,借别人的地盘来介绍他们的业务,宣传他们的网站。他们甚至发动身边的同学、朋友帮忙发帖、转帖。
9月17日,转机来了,“海南收废网”终于收到了订单。在烈日下欢快“奔跑”了10多分钟后,他们到了黎女士家。“我在网上预约不到半小时,你们就到家门口了,速度真快。”黎女士倍感新奇,““现在的大学生想法很有创意,勇气可嘉,以后做大了还能帮助其他人就业呢。”
“我们的事业才刚刚起步,需要一点点时间发展。等赚到了足够资金,我们要办一个环保收废站,经验充足之后,再搞一个废品加工厂,形成一条完整的产业链条。”这两个小伙子虽然吃了不少苦头,但仍乐呵呵地向记者说他们的未来目标。
大学生创业靠自强也需要扶持
近年来,大学生就业率持续低迷已经是不争的事实。就业难,让不少有热情、有信心、有技术的高校学生将目光转向了创业的道路。
于是,像吴清壮这样大学毕业后收破烂、洗车、卖猪肉、当保姆、摆地摊的事情屡见不鲜,而像陈修云这样拿着高薪的白领,在金融危机背景下或主动或被动辞职,回乡种树、办养鸡场的也大有人在。陈修云和吴清壮的创业历程,正是国内如火如荼的创业大潮里的一个缩影。
大学生创业的激情已经点燃,国家有关部门和地方政府为鼓励大学生创业也相继出台了一系列优惠政策。但是,这些政策是不是真正地帮到他们了呢?大学生创业又有什么困难?
资金不足是许多创业者面临的第一道难题,陈修云和吴清壮也不例外。他们为创业筹集了5万元启动资金,但还建不起仓库,买不起汽车,两人也没钱学车。“钱是我们最大的问题。”
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