bsp; ♣ 你的出厂毛利润还剩下：120-40=80元/吨
第三步：测算您的固定成本
工资合计：24万/年（假设5个人，每人月薪4000元）
地租合计：30万/年（假设30万每年）
设备总价：120万，折旧23万/年（按五年期残值5%计算折旧=120×0.95÷5=22.8万。包括打包机、抓机、抱车、地磅、其他）
基建投资：10万元，折旧1万/年。（假设自建硬化，按无残值十年折旧）
维修保养：2万/年（修机器、保养）
办公费用：0.3万/年（办公耗材、通讯）
业务费用：5万/年（出差、招待等）
生活费用：4万/年（工人食宿等）
其他费用：5万/年（其他不黑不白的支出）
♣ 您的固定成本是：94.3万/年，也就是7.86万/月。
♣ 您的盈亏平衡点是：7.86万÷80元/吨=982.5吨/月=32.7吨/天。
总结：你按照这个标准收货，每月超过982.5吨才能盈利。也就意味着，如果你在本月内，提前完成了982.5吨，其他多收的就是赚的了。（附件4：打包厂价格战怎么打）
2.5供应商的开发
汇总一下供应商开发的几个主要渠道：
1、供应商介绍。这个行业从业者大都是聚群性的，老乡或者亲戚，像回收从业者尤其以河南、安徽、江西、云南等为主。拿下一家回收店，维护好了，互相介绍其他客户。
2、竞争对手供应商。
3、微信群，很多废品回收行业的交流群，也可组建自己的客户群。
4、线下扫雷式发放宣传单
5、电话薄
6、其他
2.6供应商的维系
1.加强与供应商的信息沟通。为加强与供应商的信息交流与沟通，应与供应商建立完善的信息交流与共享机制。
（1）与供应商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。
（2）帮助解决其关心的问题。如引导回收店等客户往正规化方向发展，教其如何办理相关证件及注意事项。
（3）利用互联网技术，如废品大叔废纸专业版管理软件，进行快速的数据传输，增加双方业务的透明度和信息交流的有效性。
2.对供应商实施有效的激励机制。要保持长期的供需双赢合作伙伴关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。如量奖鼓励等，使供应商和打包厂共同分享成功，同时也使供应商从合作中体会到供需合作双赢机制的好处。
（1）价格激励。制定量奖鼓励政策等。
（2）商誉激励。商誉是一个人或企业的无形资产，比如授予金牌供应商等。
（3）信息激励。及时将造纸厂价格信息通知。信息激励机制的提供，也在某种程度上克服了由于信息不对称而使供需双方相互猜忌的弊端，消除由此带来的风险。
2.7怎样就收购价格分歧应对措施
2.8防止供应商作弊小妙招
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