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新手业务员回收废品怎样找客户合作?可以采取以下几种策略

更新日期:2024-04-23T02:04:00 | 人感兴趣
    新手业务员回收废品怎样找客户合作?

    刚开的废品回收站怎样吸引别人把废品卖过来呢?

    策略二:提高价格,提高美誉度。对于服务,废品收购者不看重,他们看重的是利益,把价格提高,是最直接的方法

    策略三:形成网络,传销式发展。别太明显,不然介绍者面子不好看,悄悄的进行,只要能证明拉来一个客户,香烟或金钱是最好的报酬

    策略四:目光长远,前期放弃盈利。要想形成规模,需要时间,这段时间是快速发展期,很关键

    当然,招牌是要有的,但更重要的是大气、大度,不斤斤计较,还要能够融入到废品收购者这一阶层,有共同语言,没有也要装有,毕竟,他们是草根阶层,需要交流和尊重,这就是常说的“仁义”,但要注意分寸

    新手业务员怎么找客户?

    新手业务员找客户的方法:电话咨询、陌拜、大数据拓客、传单地推、熟人介绍、参加交流会、与同行合作。

    1、电话咨询

    可以去行业网站找到有关客户的联系方式,直接致电沟通,这也是现在很多销售人员采用的办法,大多数公司都会提供客户名单,好处就是便宜省事。

    2、陌拜

    可以找到客户的公司地址直接上门拜访,这样的好处是直接有效。因为是能当面跟老板聊,有什么疑问都可以当场解决,但是需要业务员胆大脸皮厚点,不然可能会怯场一句话都说不出了。

    3、大数据拓客

    大数据拓客也是现在流行的方式,其实它更像是电话和陌拜的结合体。因为它帮助我们采集到客户线索后,是提供电话外呼和详细地址服务的,只不过不用业务员自己再费劲去找了,这样的好处就是省时省力高效,还是比较推荐使用的。

    4、传单地推

    这是线下的办法,虽然很笨但却是成本比较低且获客群体比较精准的途径,可以自己发也可以雇人发,在目标客户聚集的地方连续发上一个月,就能积累到第一批客户了。

    5、熟人介绍

    这招是在已经积累了一些客源后可以操作的,毕竟一直开发新客户真的很累。所以一定要维护好和老客户的关系,不管是给优惠给提成还是其他好处,总之把老客户动员起来,让对方给我们介绍新客户,实现可持续性合作。

    6、参加交流会

    多参加一些业务内的交流会议,大家都是做这一行业的,互相交换一下名片,有可能就会向他人学到许多专业上的知识,也可能会结交一些行业内的精英,给自己带来很大的帮助。

    7、与同行合作

    就是寻找同行业但是不同产品的销售,两者之间相互交换彼此的客源,以此达到双赢的结果。可以说,这种情况还是很实用,只要有本事说服同行业的销售,就可以让自己的客源再度壮大,销售产品的成功率也就会跟着增加。
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