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收废品能挣多少钱?收货渠道有哪些?

更新日期:2024-06-19T06:06:27 | 人感兴趣
    本文讨论的是城市里收废旧的定点商户,就是通过低收高卖各种可回收废旧品实现盈利的人们,每天回收各种纸箱、金属、塑料等,运输到更大型的回收工厂交货,从中赚取差价。

    附近所有收废品的都是夫妻店,年纪大的干不动的会带着二代干。他们几家关系一般不错,基本都是河南老乡,每天几乎也会统一价格。有时车开不了,得把自己收的货让老乡帮忙交货,价格又不能太死,总要互相帮助,互相照应,不能完全抱着 “同行就是冤家” 的心态。

    初期投入:

    1. 租房:一般租在交货近的地方,每天交完货就近回家争取休息。一般还需要每天做饭带饭,租金按一千算,两人吃饭抽烟喝酒喝水大概1600元,汇总 2600元/月;

    2. 一辆货车,一般是4.5吨载重左右,大概 12万元/辆。大了不好停车,小了不划算。要符合当地交通要求。比如车牌,限号等等。一般都要封闭货车,不然下雨把纸箱全淋湿了厂家不收,就哭去了。

    每天大概来回50公里左右的油钱,据说40到50元,还有高速费,30元左右,不同商家去不同的点,不太一样。按每趟来回110元算,1个月22车次就是2420元。

    3. 电子或机械的衡具,地磅,电子秤等,300公斤左右量程,200元左右。

    4. 洗车水枪,锂电池供电,给纸箱喷水用,200多元。

    5. 各种工具,刀具,拆东西用。检测工具如磁铁,不锈钢试剂等。一般都是收破烂来的,不要钱。

    6. 零钱,收货找零用。

    7. 别的交通工具,备用的面包车、电动车、三轮车、手推车等。如果当天收不满一车,就需要开个小车或电动车回家。认识的一个老板除了4.5吨货车外,有依维柯、金杯和三辆电动三轮车,我搬家都找过他。

    收到的货一般是纸箱,由于密度问题,而且要装别的塑料、瓶子等,5吨的车装满了纸箱也只有2.5吨左右,一般都装不满,会放别的。

    每公斤收货价为 0.9到1.8元,最贵的年代是2018年中国宣布禁止进口固体废弃物那段时间,最近一般在1.5元左右。前一天交货时就商量好下次价格,或者每天会收到上家的电话通报收货价格,于是当天做出相应调整散收价格。

    每公斤纸箱利润在 3毛到4毛,挣不到5毛。比如上家当天收1.5元,他们当天收就按1.1元收。所以很多人每天都过来问问,今天纸壳子多少钱?如果低了他可能多放两天。但是他们收货时只收干纸箱,收到后喷水,或者直接拿大桶泡上,到了上家就算扣水也能有得赚的。

    遇上恶劣雨雪天气就不开工了,而且有时收货会比较少,所以不会每天都有满满一车去交货。一般每月按22车算吧,每公斤利润0.3元,每次2.5吨,每月毛利润就是:0.3*2500*22=16500元。

    别的东西,塑料、瓶子、金属、书籍、电器等,就看天吃饭了,完全不固定。有时遇到单位或个人搬家收到一堆好货,挣的也多些。

    饮料瓶子比较固定,一般按个收,按公斤卖,每车一般1大袋子,收货价格每个几分,每公斤1元左右,交货价格 2.3元到2.7元,利润比较高但每天量其实不大,200公斤左右,按 1.5元的毛利润算,1个月就是:1.5*200*22=6600元。

    塑料也差不多。收货1元左右,交货2.7元到3元,一天也就百来公斤 。但是塑料有机会多挣点,比如白料,就是全白的或透明的,好的收纳盒、收纳箱那种透明的比较贵。又比如亚克力,光盘,价格高很多。但是一般散收的时候都按塑料统一收。所以他们收到塑料需要再分捡一下。按2元毛利润算,1个月就是:2*100*22=4400元。

    然后是金属,一堆主要是铁的,收货价2元,收进来再分一下。比如拆厨房洗手间装修出来一堆管子水池啥的,100公斤左右,一口价200元或300元,回来就会自己分一下,把铜的水龙头阀门啥的挑出来,把不锈钢的管子挑出来,把铝的、锌合金的挑出来,这都能卖更好的价格。

    比如挑出来10公斤铜就能卖400元了,剩下的90公斤别的都算白赚了,就算是最便宜的铁也有200多元了。但机会不多,而且很多卖破烂的不傻,自己先挑出来分开卖了。常有做装修做工程的拉着几十斤电线一家一家的问价,哪家给价高就卖哪家。

    电线都是好铜,几乎40元每公斤,但塑料皮要去掉,所以都看是几平方的电线,越细的线,塑料皮占比越大。他们都会常备试剂,测试不锈钢是304还是201,也会在手边准备几个磁铁,一般都是砸音箱喇叭拆的,根据吸力大小估计不锈钢价值。

    铝易拉罐收的挺多的,和别的铝放一起,每天几乎能和塑料瓶一样的一袋子,不过也不重,每个20克左右,5分,50个1公斤,2.5元,回收价格8元到10元吧,最近金属涨价,利润高,但量不大。附近饭馆KTV多还行,居民消费量不算大。

    然后是电器,水就更深了。收的尽量压低价格,因为居民一般都是坏了没法修,或者就是不用了,肯定要扔的。卖给收破烂的还能来点钱,不然就是扔垃圾桶了。所以尽量低价收,10块20一个。收来放那儿,别人看见了想要,翻个一两倍就给他了。或者有专门收电器的,一般按5元一公斤就卖了,基本也是翻一倍赚的。

    电饭锅一般直接拆,把铜和铝分出来,塑料壳最便宜。电磁炉偶尔看看铜线圈还是铝线圈,铜的就拿线圈,铝的懒得拆直接扔塑料里。冰箱,电脑,空调,微波炉,电视机,碟机,录像机,音响,基本都给收电器的人。音箱基本都砸了,因为要的人少,主要是木头,不管是漫步者还是惠威,有时收电器的看到好点的也会收。

    砸出来的木头一般会扔纸箱那里面混点重量。所以如果识货,这个挺赚钱的,电脑一般都是30元左右一台收,不管是98年的奔腾4还是18年的i7,或者稍微多给点,转手马上就是2千多。空气净化器都是按塑料收的,一个10元都不用,但遇到小米的直接就能卖80了。

    这部分看天吃饭,不太固定,按每天毛利润200元算吧。1个月就是:200*22=4400元。

    一起算下来1个月毛利润:16500+6600+4400+4400=31900元。

    车的变动成本,人员生活成本:2420+2600=5020元。

    初期投入:车辆购置,工具用具等:120000+200+200=120400元。

    收货渠道:

    1. 居民。对价格不敏感,因为都是废物,能有点就行,比如会把报纸跟纸箱一起卖每公斤1元,其实报纸贵的。追求效率,说价格一两个回合就行,不浪费时间,好说话。经常有好货,特别是有钱人家,好电脑、苹果产品,一堆一起按废电器5元每公斤卖。

    2. 附近市政保洁人员,小区里专门捡垃圾的大爷大妈。对价格极为敏感,1毛钱掰半天,翻脸了就换一家卖。会在一袋子的瓶子里放几个装了半瓶水的,会在一包纸箱里放一个床上电脑桌或者破木板。会把一点点值钱的东西都抠出来。但一般都是老熟人,长期合作,也要维持好关系。也都是穷苦人,都不容易。

    3. 专业的公司写字楼或居民保洁人员,相比前面的比较年富力强,对价格也极为敏感,有时间有精力吵架,把这个作为重要收入来源,价格不合适立刻换一家,相对上面一种更刁钻,更多搞鬼的,因为他们也是经常换地方的。

    4. 附近公司,饭馆,居民搬家的装修的。这是最受欢迎的,都是断舍离,各种好货,打包价,只要你出力帮他们搬,一般一起谈价,全给你,300块,回来能卖上千,可遇不可求。

    出货:

    1. 都有固定合作的厂家,每天一早就提前都说好价格,装满一车拉过去,上地磅,卸车,再上地磅,收钱,回家睡觉。当然,纸去纸厂,铁去钢厂,塑料去粉碎厂,都不太一样。利润固定。

    2. 有人专门收,开车一家一家收过去,有专门收金属的,有专门收电器电脑的,一般按公斤收。有的是专门收小东西然后上二手市场摆摊的。这都是中间商,获得利润不高。

    3. 附近居民遇到有兴趣的东西,会花钱买,利润高,但要有好货。

    后面这2种都是看运气,但可以通过不断学习提高利润,比如知道哪些东西其实很值钱等,据说有的遇到一次好货就直接退休回家养老了。

    别看挣得挺多的,其实很多人不愿意干,因为面临一些挑战:

    1. 脏。外卖饭盒,又脏又臭,袋子都是馊的,一碰一身油。纸箱也很多都是脏的,还是得一个个码好。拆厨房设备,全是油烟垢,还是得手动拆。一整天身上都是脏臭的。

    2. 累。全年无休,自己开车自己收自己送,除非下一天的雨,休一天就少几百上千块收入。每天10点左右开始收,就不停工作,虽然工作量不大,也不会太闲,有空就得拆东西分东西,一直到晚上12点左右忙完出车,交完货一般都2点。如果在某些城市限货车的,只能6点前出来,晚上12点后出去,只能在到了市里再补觉。

    3. 大多数没有合法地位,只能跟某个街道办或者小区协商好,在某个地方收,还会被CG等干预,动不动就被拖车罚款,非常憋屈。建议优化相关政策,毕竟他们做的都是好事。

    4. 应付各种人。1毛钱吵半天的扣扣搜搜的,拼命压价欺负你不识货想拿你好货的鸡贼小人,瓶子里灌满水、纸箱里放木板的混蛋,各种莫名其妙的拿鸡毛当令箭的管理者。会让你心力交瘁。

    5. 收入其实不高,所有人都跟我说每月给我5千块钱我都愿意干别的了。

    据说以前有一伙人搞鬼:当时厂家收瓶子的时候为了防止瓶子里有水,是用风吹的方式筛选出有水的瓶子,这伙人每天收到瓶子之后,往每个瓶子里灌一瓶盖的水,再多就吹不动了,靠这样赚了不少。

    最近出现了一些比较专业化的回收点,一是泡沫回收,主要是处理包装泡沫的,那种很容易掉渣的电器包装泡沫,需要用催化剂注入压缩,能把6到8立方米的泡沫压缩到0.2立方米左右的一块,方便运输。还有专门收木头的,一般木头0.1元每公斤,红木家具会贵些。

    压缩泡沫

    这样的回收生意,每月给我2万我都不愿意操这心。

    有过资本进来,回收换积分换礼品等,招聘年轻人明着抢他们生意,干了一周不到就退出了。年轻人不愿意干,又脏又累,又需要主动出击招揽大家参与,不是自己的生意很难有动力去做。

    于是变成招安,给他们挂个回收公司,发个招牌,每月交点钱,换来半合法地位。所以他们一直干的几家慢慢都挂上了公司名称,有公司招牌,但其实一直是他们自己在干。

    我觉得,与其探索新的回收商业模式,不如改善他们这些人的运营环境,比如提供合法的廉价的场所,提供廉价的上下水,日常用电,换取这样的高效率回收方式,也让他们通过劳动赚钱了。我觉得这也是资本最难入侵的行业之一了。
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